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商业BP—行业介绍

发布日期:2021-05-18 14:16:19   浏览量 :308
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如何做出投资人想看的BP系列:业务前景描述

好的赛道,并且具有较好的市场蓝海更能够快速吸引投资人的目光。如何凸显自身赛道的优越性,需要遵循以下四大法则:

一、业务定位清晰原则

采用“坐标”定位的方法,即“横向”梳理产业链上下游进行定位。“纵向”梳理同领域业务定位,形成纵横交错的“精准坐标”,业务内容与涉及领域能够让投资人一目了然。

图表 1光学显示业务在VR/AR行业中的业务定位项目计划书_商业计划书_可行性研究报告_青云文案项目策划


二、符合政策方向原则

有前景的行业,也必须有相应的配套政策规划,才有发展前景,才具备符合未来发展趋势的条件。但政策规划引入也需要注意以下几点:

1.政策规划往往具有时效性,因此最好引用近1-3年的政策规划。

2.引用内容最好直接引用政策规划中关于自身业务的描述部分,政策规划中“发展目标”部分的目标数据,也能够为行业的利润空间部分做更好的背书。

3.政策规划印发部门层级,政策规划引用也最好按照政策发布层级,尽可能引用高层级政策规划。

三、市场利润够大原则

拥有足够大的利润空间,才能算的上是好的赛道。数据往往比苍白的文字描述更具有说服力。关于数据引用需要注意以下2点:

1.数据获取来源渠道最好为国内外权威数据(如:统计局、信通院、IDC等),数据最好为近3-5年数据(含预测),更能够展市场发展现状。

图表 2 IDC关于中国AR/VR市场规模预测项目计划书_商业计划书_可行性研究报告_青云文案项目策划


2.利润空间无法直接描述时,可以采用多组数据间接证明。例如,描述中国VR游戏利润空间,可以采用以下三种数据间接证明:

(1)中国VR市场规模够大;

(2)中国VR游戏所占市场份额最高;

(3)中国VR游戏玩家覆盖人群规模较小。

四、业务增长够快原则

市场增长足够快的市场,才是有活力的市场。可以用市场增长率等数据,来更好的彰显市场前景。在市场增长率数据的引用中,往往会遇到市场规模不断增加,市场增长率持续走低的情况,通常可以采用以下2种方法:

(1)近10年市场增长率整体下降,但近3-5年整体呈现上升趋势,因此在数据选择上最好引用近3-5年数据。

(2)当市场增长率呈现整体下滑态势,可以引用复合增长率数据,凸显市场发展前景良好。


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