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商业BP—商业模式

发布日期:2021-05-18 14:17:26   浏览量 :393
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如何做出投资人想看的BP系列:商业模式

商业模式作为吸引投资人的核心,这里很有必要单独拿出来说,商业模式作为项目能否盈利的重要依据,是打动投资人的关键。

一、化繁从简

在向投资人介绍商业模式时,往往会因为想吐露大量信息,将商业模式描述的比较繁琐。然而,这并不利于投资人快速了解项目的商业模式和盈利方式,反而会带给人一种故作高深的感觉,拉低项目在投资人心中的地位。

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1、遵循能简单绝不复杂原则。商业模式描述本着尽可能让投资人一眼看懂的原则,能够用一张图清晰标注出从项目自身—客户—用户关系即可。

2、配色清爽干净原则。杜绝超过三种以上的配色来展示自己的商业模式,尽可能保证展示页面的干净、整洁。

二、对比结合

新的商业模式往往意味着能够为社会运行效率带来新的提升与突破,正是吸引投资人关键所在。为方便投资人能够更好的理解项目商业模式,还需注意以下几点:

1、新旧对比。在原市场商业模式的基础上标注出自己的商业起点、终点以及中间环节,用新旧商业模式对比的方式,让项目优势更加一目了然。

2、明确盈利模式,讲清楚赢利点。说一千道一万,商业模式的本质还是要回归商业盈利的本质,一定讲清楚项目赚的是谁的钱。在商业模式能够走通的前提下,有明确的盈利点,项目才有盈利的可能。

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三、尽可能规避全新的商业模式

先驱or先烈?这个问题在无法做出正面回应的时候,不要认为全新的商业模式是自己的优势。ofo就是先烈了。不是说你做的越早,就越牛逼。

四、适当露出弱点,以退为进

没有完美的赛道,就没有完美的商业模式,更没有完美的生意,将项目描述的过分美好,效果往往适得其反。赛道的优势不一定是项目的优势,但赛道的劣势一定是项目的劣势。适当露出项目短板,适当向投资人提出要求,更有几率获得投资人的青睐。

1、适当坦诚,但不宜尺度过大。可以向投资人该商业模式出目前遇到的困难,未来可能出现的局面,最好是超出自身能力但在投资人的能力范围内的问题。

2、提供相应的解决方案。对于提出的问题一定给出相应的解决方案。


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